του Νότη Κουτσούκου

 Σε τούτο τον κόσμο, σχεδόν όλα τα πράγματα μοιράζονται έναν βασικό «Νόμο». Έχουν αρχή και τέλος. Άλλοτε αυτά τα δύο είναι ιδιαίτερα ευδιάκριτα και δε θα σε δυσκολέψουν περισσότερο από μερικά δευτερόλεπτα κι άλλοτε θα χρειαστείς λίγο χρόνο για να αποσαφηνίσεις τα δύο αυτά στάδια. Ακόμη κι αν το τέλος δεν έχει εμφανιστεί καν ακόμη.

Ως νέοι άνθρωποι οι οποίοι έχουμε δει ακόμη πολύ λίγα πράγματα κι έχουμε «πέσει» ελάχιστες φορές γεγονός που μας δίνει δύναμη κι ενέργεια να «σηκωνόμαστε» ξανά και ξανά, έχουμε ένα βασικό πλεονέκτημα έναντι των ηλικιών που έπονται. Η Αρχή στα μάτια μας, φαντάζει μακράν ευκολότερη και πιο εφικτή. Άλλωστε, όλα τα ξεκινήματα (σπουδές, έρωτες, αθλητισμός κλπ) βασίζονται στο πάθος. Και η εν λόγω ηλικία έχει από τούτο μπόλικο…

Αναρωτιέστε ίσως, πού κολλούν όλα αυτά με τον επιχειρηματικό κόσμο και τις startups. Ετυμολογικά και μόνο, η λέξη αρχή (στα αγγλικά start) περιέχεται στον όρο startup. Φαντάζει λεπτομέρεια. Ναι, μόνο τυχαία δεν είναι όμως. Έπειτα, ρίξε μια ματιά γύρω σου. Bill Gates, Steve Jobs, Mark Zuckerberg, Larry Page και τόσοι άλλοι… Τι νομίζεις; Αυτοί γεννήθηκαν επιχειρηματίες; Φυσικά κι όχι! Ξεκίνησαν από το 0. Κάποια μέρα στη ζωή τους ορίστηκε ως η αρχή της ενασχόλησής τους με τον επιχειρηματικό κόσμο. Έκτοτε, κατέκτησαν τον κόσμο ολόκληρο γενικότερα, με αποτέλεσμα να φανταζόμαστε ότι είναι κάποιου είδους ανώτερα δημιουργήματα του Θεού. Κι όμως, δεν ισχύει κάτι τέτοιο. Το μόνο που τους χωρίζει από εμάς τους υπόλοιπους, τους θνητούς, είναι η Απόφαση, το Σχέδιο και η ...Τύχη.

Απόφαση η οποία ανοίγεται διάπλατα μπροστά σου. Στην Ελλάδα της κρίσης, έχεις δύο επιλογές. Η μία να βουλιάξεις στον καναπέ βρίζοντας κι αναθεματίζοντας τον Παπανδρέου, τον Σημίτη, τον Καραμανλή και τον Σαμαρά για τα εγκλήματα και τις προδοσίες τους. Να κοιτάζεις το ταβάνι και να καταριέσαι όλους εκείνους που σου κατασπάραξαν το λαμπρό μέλλον. Υπάρχει και η άλλη επιλογή βέβαια, να σχεδιάσεις εσύ ο ίδιος το μέλλον σου. Να σηκωθείς, να χτυπήσεις τη γροθιά στο τραπέζι και να φωνάξεις «Θα τα καταφέρω». Φαντάζει εύκολο. Ίσως και γελοίο αλλά δεν είναι ούτε το ένα ούτε το άλλο. Για την ακρίβεια, είναι η δυσκολότερη και πιο σοβαρή απόφαση της μέχρι τώρα ζωής σου. Ίσως κι ολόκληρης της ζωής υπό ορισμένες προϋποθέσεις…

Έστω λοιπόν, πως σε έπεισα ή είχες πειστεί από μόνος σου και θέλεις να μπεις κι εσύ στον χώρο των επιχειρήσεων με μια δική σου ιδέα. Ποια είναι η διαδικασία που οφείλεις να ακολουθήσεις για να δεις το «παιδί» σου να γιγαντώνεται; Την αναφέρω παρακάτω. Προφανώς όχι λεπτομερώς γιατί θα έπρεπε να γράψω βιβλία ολόκληρα κι όχι ένα μικρό αρθράκι. Ο βασικός κορμός όμως, θα σε καθοδηγήσει ως ένα σημείο και σίγουρα θα σου προσφέρει αρκετή τροφή για σκέψη κι ανάλυση.

1. Εντόπισε το κενό

Κάθε επιχείρηση στον πλανήτη Γη βασίζεται σε ένα (ή και περισσότερα) προϊόν(τα). Είτε αυτό είναι κάτι απτό και καταναλώνεται, είτε πρόκειται για μια υπηρεσία που μας είναι απαραίτητη. Τι είναι όμως το προϊόν; Πρόκειται για αυτό το κάτι, είτε πράγμα είτε υπηρεσία όπως είπα, που κάνει τη ζωή του ανθρώπου ευκολότερη, πιο διασκεδαστική ή πιο «γεμάτη». Εύκολα γίνεται αντιληπτό δηλαδή, πως ολόκληρο το μυστικό είναι να εντοπίσεις τα κενά στην καθημερινότητά σου. Τις επιχειρηματικές ευκαιρίες που ανοίγονται μπροστά σου. Δεν είναι δύσκολο να αναρωτηθείς τι περισσότερο θα ζητούσες από την καθημερινότητα που ζεις. Οι απαντήσεις σε αυτό το ερώτημα είναι ακριβώς αυτό που ψάχνεις. Τα κενά. Τι απομένει; Να επιλέξεις αυτό ΤΟ ΕΝΑ που θέλεις και πιστεύεις ότι πρέπει να καλύψεις περισσότερο από οποιοδήποτε άλλο. Μην το επιλέξεις με την οπτική του οικονομικού κέρδους όμως αλλά με βάση το πόσο θα βελτιώσει τη ζωή των ανθρώπων καθώς και πόσο γουστάρεις εσύ ο ίδιος προσωπικά, να ασχοληθείς μαζί του.

2. Σχεδίασε το προϊόν

Η διαδικασία επιλογής του κενού με το οποίο θα καταπιαστείς δεν είναι καθόλου εύκολη, μερικές φορές εξελίσσεται σε ιδιαίτερα χρονοβόρα και οι τοίχοι που θα συναντήσεις ενδέχεται να σε αποθαρρύνουν μία και δύο και τρεις φορές. Άπαξ και τα καταφέρεις όμως, είσαι έτοιμος να προχωρήσεις στο δεύτερο στάδιο, αυτό του σχεδιασμού του νέου προϊόντος. Πολλοί το συγχέουν με το πρώτο αλλά είναι μια εντελώς ξέχωρη διαδικασία. Εδώ έχεις εντοπίσει ήδη το κενό το οποίο θα προσπαθήσεις να καλύψεις. Από εδώ και στο εξής, όλες σου οι σκέψεις περιστρέφονται γύρω από αυτό κι εκείνο που οφείλεις να κάνεις είναι να κατεβάζεις πιθανές ιδέες οι οποίες θα μπορούσαν να φανούν χρήσιμες και στους υπόλοιπους ανθρώπους ούτως ώστε να το καλύψουν κι εκείνοι με τη σειρά τους. Είναι η πιο δημιουργική φάση μιας νέας επιχείρησης. Εκεί που ανακαλύπτεις τα διάφορα μονοπάτια του ανθρώπινου εγκεφάλου. Εκεί που δεν μπορείς να προβλέψεις το επόμενο πράγμα που θα σκεφτείς και κανείς δεν ξέρει, ούτε καν εσύ ο ίδιος, αν οι ιδέες που παράγεις είναι τόσο καλές που θα σε κάνουν δισεκατομμυριούχο ή θα σε αφήσουν με 10 ευρώ στην τσέπη...

3. Θέσε οικονομικούς στόχους

Ο επιχειρηματικός κόσμος είναι σίγουρα συναρπαστικός, γεμάτος έντονα συναισθήματα, επιτυχίες, αποτυχίες κι όλες εκείνες τις καταστάσεις που μοιάζουν με μεθυστικές και σου ψιθυρίζουν να τις βιώσεις από μέσα. Είναι όμως και στυγνός, κυνικός και σκληρός. Ο επιχειρηματικός κόσμος, είναι το οικοσύστημα όπου τα πάντα, στο τέλος της ημέρας μεταφράζονται σε οικονομικό κέρδος. Δεν υπάρχει επιχείρηση χωρίς χρήματα στο ταμείο. Όπως δεν υπάρχουν και ιδέες που μπορούν να πραγματοποιηθούν χωρίς αρχικό κεφάλαιο. Άλλοτε μικρότερη, άλλοτε μεγαλύτερη, η επένδυση πρέπει να υπάρχει πάντοτε στο μυαλό σου και να είναι μια μεταβλητή που έχεις προβλέψει και που ξέρεις ότι αντέχεις. Οι οικονομικοί σου στόχοι πρέπει να είναι σαφείς από την πρώτη ημέρα ενασχόλησής σου. Τι ζητάς από αυτήν την εταιρεία, τι πιστεύεις ότι είναι εφικτό και πόσο χρόνο αντέχεις να δουλεύεις χωρίς οικονομικό αντίκρισμα; Ερωτήματα που πρέπει να απαντηθούν, να τοιχοκολληθούν κι όταν η παρέκκλιση από τα αρχικά σχέδια μοιάζει τεράστια και μη αναστρέψιμη, να έχεις το θάρρος να πεις Τέλος. Άλλωστε, ο επιχειρηματικός κόσμος είναι ένας κύκλος. Και οι κύκλοι έχουν το τέλος τους εκεί ακριβώς που βρίσκεται και η αρχή τους. Μια νέα Αρχή...

4. Φτιάξε την καλύτερη ομάδα

Αν περιμένεις να δημιουργήσεις πετυχημένη εταιρεία που βασίζεται σε ένα πετυχημένο και χρήσιμο προϊόν, ολομόναχος τότε είσαι βαθιά νυχτωμένος και καλύτερα να ασχοληθείς με κάτι άλλο. Οι επιχειρήσεις είναι ομαδικό άθλημα και μονάχα ως τέτοιο πρέπει να αντιμετωπίζονται. Εντόπισες το κενό, κατέβασες την ιδέα για να το καλύψεις και σχεδίασες ένα βασικό κορμό οικονομικών δεδομένων; Έφτασε η στιγμή να βρεις και συμπαίκτες. Συμπαίκτες οι οποίοι θα ταιριάξουν με τη φιλοσοφία της ιδέας κι όχι απαραίτητα με τη δική σου προσωπικότητα. Άλλωστε, οι διαφωνίες εντός των τοιχών μιας εταιρείας, μόνο ευεργετικές μπορεί να αποδειχτούν. Αρκεί βέβαια, να γίνονται με επιχειρήματα και εμπεριεστατωμένα κι όχι με εμπάθεια, φθόνο κι εγωισμούς. Προετοιμάσου ωστόσο, πως η αρχική σου ιδέα θα αλλάξει αρκετές φορές μορφή από τη στιγμή που θα γίνουν μεταγραφές στο team. Και μη σε φοβίζει αυτό. Είναι ιδιαίτερα χρήσιμο και θεμιτό. Τέλος, να θυμάσαι και κάτι ακόμα. Η δημιουργία ομάδας συνδέεται άρρηκτα και με τον ψυχολογικό τομέα. Γιατί το μόνο σίγουρο είναι πως στο ταξίδι σου προς την επιτυχία θα πέσεις. Και μάλιστα αρκετές φορές. Δε θέλεις να υπάρχει κάποιος εκεί δίπλα όπου θα απλώσει το χέρι του και θα σε βοηθήσει να σταθείς γερά στα πόδια σου;

5. Ξεκίνα ...ΤΩΡΑ!

Όσο καιρό ασχολούμαι με τον τομέα του business, το μεγαλύτερο λάθος που έχω εντοπίσει είναι οι άπειρες ιδέες νέων ανθρώπων που παραμένουν στο ...συρτάρι. Όχι επειδή δεν ήταν καλές ή επειδή δεν υπήρχε το απαραίτητο οικονομικό πλάνο συνοδευόμενο από ένα καλό team αλλά επειδή το team αυτό αποφάσιζε συνεχώς ότι το προϊόν δεν είναι ακόμη σε ικανοποιητικό στάδιο. Η συνεχής αυτή αναβολή, οι δεύτερες σκέψεις και οι αμφιβολίες για την επιτυχία ή αποτυχία της startup οδηγούν στον φόβο ο οποίος είναι ο χειρότερος σύμβουλος αυτής της φάσης. Σταμάτα να υπεραναλύεις τα πράγματα κι απλά δοκίμασε. Άλλωστε, το λανσάρισμα ενός beta προϊόντος δε σημαίνει πως αυτό δε θα διορθωθεί και δε θα γίνεται ολοένα και καλύτερο στην πορεία. Μην τα μπερδεύεις τα πράγματα...

πηγή: neopolis.gr